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名稱:108年5月24日(五) 採購談判與議價技巧實戰班
  

 

台灣區電機電子工業同業公會

?購談判與議價技巧實戰班?

●課程簡介:

有效的談判技巧往往是處理採購議價最重要的方式,GE前總裁 Jack Welch曾說:「採購與銷售是公司唯一能『掙錢』的部門,其他任何部門發生的都只是管理費用。」本會特別針對此議題開辦課程,協助企業提升採購相關人員之談判觀念與與議價能力,並建立一套良好的採購管理機制,以提高企業競爭力。本次課程內容首重實務運用,理論為架構,以實例為輔,加深學員印象,使參訓學員能充分吸收,直接應用於工作實務上。

 

授課大綱:

一、採購談判的意義

二、談判的本質─交換/雙贏

三、談判要點、戰術

四、談判前的計劃 1、預測(Predict)2.、學習(Learn) 3、分析(Analyze) 4、.談判(Negotiate)

五、議價的優劣勢分析 1、五力分析 2、十種情勢

六、議價談判的策略1、壓榨2、平衡3、多角化

七、議價談判的實例應用~天龍八部

 

課前學員自評表---議價談判的問題:

1.你知道談判成功的基本法則嗎?

2.你了解談判前應做好”計畫”(P,L,A,N)的意義嗎?

3.你知道在談判前評估自己所處情勢(優勢或劣勢)的重要因素嗎?

4.你知道議價談判有哪些基本策略?

5.你知道議價談判前如何設定底線(bottom line)嗎?

6.你知道如何進行成本分析(cost analysis)嗎?

7.你知道在哪情況下與供應商談判應使用價格分析(price analysis)?

8.你知道在優勢之下與供應商議價有哪些技巧嗎?

9.你知道如何與獨家代理商(sole agent)議價嗎?

 

講師簡介---王忠宗老師 

現任:開創企管特聘講師、日正企管顧問公司總顧問、東吳大學企管研究所副教授

曾任:採購管理協會創會理事長、微科公司副總經理(美商)、神通電腦公司總管理處協理、台灣省自來水公司監察人。

   經歷:王忠宗老師是我國採購專業的先驅,曾接受台灣政府機關的委託,多次親赴美國、日本、英國、比利時、荷蘭等國拜訪及調查,先後完成「採購法草案」等多項影響深遠的國家級採購研究計畫。歷年來,在台灣著名企業、協會、公會、政府機關邀約演講更達一千場次以上。大陸知名企業更是邀約不斷,包括百威啤酒、通用半導體、聯華超市、Fluor工程、美的集團、廣東核電廠、本田汽車、西門子、中國移動/華為科技…等,現被讚譽為亞洲採購界權威專家,飲譽兩岸企業界的採購大師"

 

上課日期:108524日(星期五)Am 9:30– Pm 17:307小時)

●上課地點:台灣區電機電子工業同業公會(台北市民權東路六段1097樓 第二會議室)

費  用:每位3,500$元(含講義、餐點)。

註1:TEEMA會員九折;同公司兩人以上報名享八折優惠。

註2:本會會員依據財政部85.9.25台財稅第851917276號函適用營業稅法第八條第一項第十一款及相關規定免徵營業稅,開立收據。

報名辦法:

1. TEEMA網站線上報名:http://www.mdylgs.biz/education.aspx?infoid=27381

2.填寫下方報名表,並將報名表郵寄或傳真至本會,並請準時出席。

傳真電話:(02) 8792-6138,E-mail[email protected]

洽詢電話:(02)8792-6666趙正妗小姐《分機236》、游靖如小姐《分機239》。

繳費資訊:確認開班後,將以email發送繳費通知 

 

◇繳費後請將收據傳真(02-8792-6138)或mail(serina@teema.org.tw)承辦人,並註明「公司寶號或學員姓名」及參加之「課程名稱」,以確認您的繳費。

 

  1. 主辦單位台灣區電機電子工業同業公會(TEEMA)、開創企業管理顧問有限公司

"...................................................................................................................................................................

FAX TO02-8792-6138 / 8792-6088     台灣區電機電子工業同業公會 趙正妗小姐收#236

                                                                   

?05/24採購談判與議價技巧實戰班?

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